Nike меняет стратегию продаж в Китае

Nike сокращает продажи в Китае через партнерские компании. Цель компании — ограничить частые скидки, укрепить позиции бренда и увеличить прибыль от продаж. Из-за этих изменений Nike может потерять около $1 млрд выручки.

По оценке аналитиков Bernstein, к 2027 финансовому году доля операционной прибыли компании в Китае вырастет до 24%. С января 2027 года продукция Nike будет продаваться онлайн только на официальном сайте компании, в приложении, а также в официальных магазинах на Tmall, JD.com и Douyin.

Компания прекращает сотрудничество с теми онлайн-продавцами, которые предлагали покупателям продукцию с большими скидками. В Nike считают, что такая практика нанесла урон имиджу бренда и способствовала росту неофициальных продаж.

По мнению аналитиков, новая модель увеличит прибыль, однако полностью восстановить потерянные продажи будет сложно. Часть потребителей, ориентированных на низкие цены, может переключиться на Adidas или на местные бренды — Anta и Li Ning.

Доля Nike на китайском рынке с 2020 года снизилась с 27% до 16%. По оценке Bernstein, позиции компании начнут постепенно укрепляться с 2028 года.

Источник: Investing.com